Mersalg og nysalg

Sidder I med daglige udfordringer inden for mersalg og nysalg?

Har I et ønske om at sælge mere?

Uanset hvilken salgsudfordring I står over for, kan O2 bidrage til en bedre bundlinje. Hvis I ønsker, at jeres sælgere eller salgsteam kommer til at sælge mere, vil et forløb med salgsrådgivning kunne være interessant for jer.

 

Der kommer ikke mere af sig selv

Når salget ikke længere foregår nærmest automatisk, skal virksomheden opbygge en salgsorganisation, der gør den i stand til at opsøge kunderne selv.

Ledelsens opgave er her at sikre virksomhedens eksistens og vækst gennem en salgsindsats, som både varetager salget til eksisterende såvel som til nye kunder.

 

Når man ikke sælger nok

Selv de bedste sælgere kan opleve, at salget svigter. Men selvom de er gode sælgere, kan de have svært ved selv at se, hvad det er, der sker.

Her er det ledelsens ansvar at fjerne de barrierer, der gør, at sælgerne ikke fungerer optimalt. Ledelsen skal også skabe grundlag for den nødvendige opbakning og rådgivning til sælgerne.

Succes i opsøgende salg kan være påvirket af mange faktorer såsom personlighed, indsigt i salgsteknikker, erfaring, uddannelse, kontakter og til tider rent og skært held.

 

Sådan gør vi


1) Vi kortlægger sælgernes salgsprofil. Profilen giver ny indsigt til bedre at forstå egen salgsadfærd, herunder styrker og udviklingsområder, den skaber grundlag for en individuel udviklingsplan, så lederen får nye vinkler på at sparre med og motivere sælgeren.

2) Vi arbejder med mindset, holdning og udvikling af relationer, der giver den nødvendige platform til at udfordre kunden.

Den udfordrende sælger er særlig god til 

  • at levere et unikt perspektiv på kundens egen forretning.
  • tovejs-kommunikation.
  • at vide, hvilke værdier der motiverer kunden.
  • at vide, hvor der skabes værdi i kundens forretning.
  • at tale om penge.
  • at lægge pres på kunden på en assertiv måde - det vil sige diplomatisk og ikke aggressivt eller nedladende.

3) Vi træner med branchetilpassede værktøjer og træner ofte med kunder og/eller repræsentanter fra markedet

4) Vi hjælper med en handlingsplan, der fastholder og motiverer sælgerne til at fokusere på det, der giver de ønskede resultater.

5) Vi sikrer, at de nye vaner bliver implementeret.

Kontakt os allerede i dag og få yderligere information.

Leo - farve1.jpg

Leo Oehlenschlæger
Ilttilfører, partner, stifter

Leo træner enkeltpersoner i at blive bedre sælgere, teams i bedre service og samarbejde samt ledere i at motivere deres medarbejdere. ”Intet giver mig dybere tilfredsstillelse end at gøre en virkelig og blivende forskel i et team eller en afdeling – og allermest hos det enkelte menneske.”

Kontakt mig direkte på 40 26 84 88

    Logo-Bahne_200px.png
    deloitte.jpg
    FOA1.0.png
    Københavnskommune.png
    Scantago2.0.png
    Svendwind1.2.png
    Ingvardchristensen.png
    KP-sort-baggrund-mindre_750x500px.jpg
    hk_stor.png
    cgi_logo.jpg
    novo-nordisk-logo-E12AFEBF5C-seeklog.png
    DSB-logo.png
    fanoe-kran-service.png
    IAT_image001.png
    3F_Logo_720x405.png
    BEC_logo_200px.png
    DSV-logo_100px.png
    naestvedkommune.png

- Tour de France til fordel for en verden uden sclerose

Danmarks hårdeste cykelløb